Найдём дилеров и дистрибьюторов за рубежом.

Начинаем с продукта, целевых покупателей и модели сотрудничества. Выбираем рынок, проверяем местные компании по ассортименту, территории и доступу к нужным отраслевым клиентам. Затем находим ЛПР, начинаем персональный диалог и фиксируем ответы и следующие шаги в CRM.

Конечный покупатель приобретает продукт для своих задач. Партнёр участвует в продаже или продвижении продукта другим компаниям. Поэтому дополнительно проверяем его портфель, клиентские отрасли, коммерческую роль, поддержку и готовность развивать направление. Название компании не заменяет проверку фактической модели работы.

Рассматриваем специализированную промышленную химию, оборудование и промышленные компоненты. Перед запуском проверяем конкретный продукт, возможность поставки и условия для местного канала. Название отрасли не подтверждает экспортную готовность или прибыльность сделки.

Да, если такая роль соответствует модели продаж производителя. Уточняем, закупает ли компания продукт, перепродаёт его, обеспечивает поставку, обслуживает проекты или только передаёт обращения. Разные роли учитываем отдельно и не называем любого посредника дистрибьютором.

Сопоставляем ассортимент, клиентские отрасли, географию, коммерческую роль и необходимые ресурсы с вашим продуктом. Сведения фиксируем с источниками и датой проверки. Возможности команды, склада или сервиса уточняем в диалоге; юридическая и финансовая проверка перед договором согласуется отдельно.

Изучаем состав портфеля и возможные ограничения. В диалоге уточняем, может ли компания рассматривать вашу линейку и чем она дополнит предложение для клиентов. Наличие смежной продукции служит основанием для проверки, но не доказывает готовность сменить поставщика.

До поиска фиксируем цену для канала, объём партии, маршрут поставки и необходимые расходы по данным производителя и профильных участников. Если приемлемые условия для сторон не подтверждены, гипотезу рынка пересматриваем. Наличие дистрибьютора само по себе не устраняет затраты на логистику.

Страны выбираем после проверки продукта, спроса, возможности поставки, требований к поддержке и существующих каналов. Названия стран в конфигураторе являются вариантами для обсуждения. География химического кейса не означает наличия готовой партнёрской сети на этих рынках.

Фиксируем вопросы, которые нужно подтвердить для конкретного продукта, страны и контрагента. Окончательную проверку допуска, документов, платежей и договорной модели проводят производитель и профильные специалисты. Не обещаем обход ограничений или доступ к рынку до проверки.

Ищем собственника, руководителя продуктового направления, коммерческого директора или специалиста, отвечающего за новых поставщиков. Выбор роли зависит от компании и продукта. Используем рабочие контакты из открытых и разрешённых источников, отмечаем дату и основание проверки.

На основе материалов производителя показываем продукт, его применения, целевые отрасли, возможную роль партнёра и вопросы для обсуждения. Коммерческие условия, поддержку, образцы и доступность поставки подтверждает производитель. Обращение адаптируем под портфель конкретной компании.

Для одного продукта и одного рынка подбираем пять потенциальных покупателей или партнёров с подходящим профилем. Показываем основание отбора, предполагаемую роль, источник, дату проверки, роль и доступный контакт ЛПР, а также рекомендуемый следующий шаг. Интерес, ответ и договор не гарантируются.

Да. До начала согласуем действующих партнёров, закреплённые территории, активные переговоры и исключения. Реестр сверяем с CRM, затем проверяем незакрытые регионы или продуктовые направления. Не обращаемся повторно к исключённым компаниям без согласования.

Собираем запросы сторон, фиксируем вопросы о территории, ассортименте, закупках, поддержке и порядке оценки результатов. Решение об эксклюзивности принимает производитель. Юридическую конструкцию и текст соглашения проверяют его профильные специалисты.

Контролируем ответы и следующие действия, организуем обмен каталогами и техническими материалами, фиксируем условия и нерешённые вопросы. Производитель подтверждает цену, поставку и коммерческие обязательства. Соглашение подписывают уполномоченные представители сторон.

Отдельно учитываем проверенные компании, найденных ЛПР, ответы, обсуждение условий, согласованный следующий шаг и подписанные соглашения. Профиль в базе не равен заинтересованному партнёру; подписанное соглашение не равно первой поставке или выручке.

Базовая стоимость сопровождения: 200 000 рублей в месяц плюс KPI. Состав работ, критерии квалификации и KPI согласуем до запуска после проверки продукта, рынков и глубины участия в переговорах. Объём настройки CRM и необходимые лицензии фиксируем отдельно в предложении.

Решение принимает потенциальный партнёр, а условия подтверждает производитель. Гарантию соглашения или продаж не даём. До старта фиксируем состав работы и критерии результата, затем показываем ход диалогов, следующие действия и причины отказов.

В CRM сохраняем компании, роль в канале, контакты, территорию, портфель, источники, переписку и следующие действия. ИИ помогает нормализовать данные, искать дубли и предлагать обновления. Приоритет, квалификацию и критические изменения подтверждает человек. Если CRM нет, согласуем её настройку.

Нужны актуальная линейка и материалы, условия для партнёра, доступ к техническому специалисту и ЛПР, который подтверждает коммерческие решения. План первой волны определяем после проверки исходных данных и рынка. Срок ответа партнёра и принятия решения заранее не обещаем.